如何選擇傳直銷公司?從產品及制度面一次告訴你

近年來全球景氣浮浮沉沉,從貿易戰再到天災人禍
各行各業都經歷了不少起伏,但還是有部分產業逆勢成長
而傳直銷就是其中之一,甚至如果產品搭上市場趨勢
更是一路年年改寫營業績效,其實背後的原因並不難理解
同時也讓許多想兼職副業,打造多元收入管道的朋友趨之若鶩
但到底該如何選擇優良的傳直銷品牌及公私公司呢?
今天就讓小編從產品面及制度面來一一為大家做分析吧

小編與傳直銷的故事

由於小編剛好有位非常要好的朋友,經營傳直銷長達16年
而且是非常成功的那種,16年來都在同一家發展
從小小經銷開始,一路經營到被公司邀請入常務董事群的高手
也因此讓小編有機會即使沒有身在其中,也有機會觀察了解這個行業
而近幾年來的發展,從事房地產業的小編,歷經了景氣的起伏後
從房地產事業與傳直銷業之間比較,不得不說感概頗深
一直以來小編都是很喜歡傳直銷這個行業,除了這朋友之外
可能是因為他已經很成功了,所以不像正在努力中的直銷人一樣
不會為了發展組織逢人就推薦,總是讓人感到備受壓力
也因此小編有機會算是近距離的觀察一個成功傳直銷人的發展軌跡

景氣不好傳直銷依舊逆勢成長

如標題所言,二十一世紀以來全球景氣歷經多次起伏
從2003年的SARS,2008金融海嘯,2013年房市反轉
再到2020正在延燒的新冠病毒,美國股市創下ˇ38年來最大跌幅
各行各業無不像搭乘雲霄飛車一樣驚嚇連連
但回頭看,傳直銷事業營業額卻依舊連年成長

口碑行銷取代傳統媒體,傳直銷成領頭羊

近年來傳統媒體式微,尤其在小編所屬得房地產更為明顯
取而代之的是包含社群網站及搜尋引擎等快速興起的數位媒體
其中透過所謂的網紅以分享資訊的方式做口碑行銷的更為盛行
這種透過一個特定群眾領袖來引響大眾消費意願的行銷模式
看似來近年來崛起得產業,但俗不知半世紀前傳直銷早已如此

傳直銷與傳統產業的差別

從經營成本角度

大部分的傳統行業

傳統產業基本上是一種資本及人力密集的產業
無論一開始就實現經濟規模,還是慢慢由小做大
基本上營收與投入的時間及金錢大致上都是呈正比的
就以小編原先從事的房地產行業來說
當你要產出 3000萬的利潤,就必須有準備好 3000萬資金打算
當你要一次推出兩個案子,那麼就得準備兩批人馬及所有相關費用
相信對任何傳統行業來說,這個邏輯都是必然的

傳直銷產業

早期加入傳直銷產業,通常都會需要先繳交一筆為數不少的入會費用
而這個入會費用通常也是經營者的收入來源之一
但這種制度在近年來由於競爭激烈,已經越來越少見了
取而代之的是購買產品代替申請入會的方式
以小編認為,這是一件好事呀,購買產品某種程度上不就代表認同嗎?
但當然也有一部分的經營者,看重的仍是傳直銷的賺錢制度而非產品
以小編個人來說,是比較不認同這種方式啦
這部份我們後面再來說明一下小編的看法

從累積經營成果角度

傳統產業

在這裡小編會把傳同產業分為經營者與受聘者來說

  • 經營者:可透過長期經營累積成果及團隊的建立,實現被動收入可能
  • 受聘者:基本上做一天領一天,沒做就沒收入,除了業務單位之外,收入基本上都有天花板.

傳直銷產業

這裡當然也會分為經營者跟…受聘者
為什麼點點點呢?
因為在傳直銷產業來說,從業人員一班來說是沒有基本底薪
所以要說受聘,可能會比較牽強一點
但我們一樣能簡單分析一下不同角色的差別

  • 研發者:基本上就是總上線的概念,發展越好收入倍增但成本也會增加
  • 經銷商:雖然每個經銷商都有上線,但對底下的夥伴來說,每個人都是領導者,形成既領導同時被領導的概念,組織發展越好,收入倍增不會有天花板的限制.

產品跟制度哪個重要?

這部分每個人都有不同的看法,小編只能針對自身的角度來跟大家分享

  • 制度面:比起傳統行業更能保障經營成果,甚至擴大倍增的收入
  • 產品面:產品接受度高是非常重要的一環,尤其是消費者客戶自主回購比例越高越好,代表你的每一次努力,都能得到長期的消費者使用回饋,即使推薦的對象完全不經營,單純需要產品而長期購買使用,這也是商場上常常聽到的一句名詞,也就是客戶終身價值.
    所以如果產品本身沒有夠強的滲透力及黏濁度,基本上即便推薦一個有無法建立長期的被動收入,所以小編個人認為,在傳直銷的選擇上,首重產品再看制度才是成功之道.
    畢竟制度永遠沒有完美的,即便分潤非常高,那如果你站在公司角度來看,公司收入過低遲早要關門大吉,公司一倒的話,那經銷商多年努力的經營成果不就跟著灰飛煙滅了嗎?

沒有終端消費,制度再好也只是曇花一現

所以小編在此再跟正在考慮加入傳直銷或者正在經營傳直銷的朋友們一個良心建議
千萬不要聽信[獎金好拿,比例很高]這一套說法
合理的分潤,經銷商跟公司才有機會一起成長且永續發展

什麼樣的產品才是明日之星?

長期以來在各式各樣傳直銷產業中,獨占鰲頭的幾乎都是營養食品及美妝品
原因很簡單,就如同前面提到的產品黏著度及回購率
在這邊要提到的回購率,並不是公司要求會員的回購機制唷
畢竟被要求的回購,如果經營者中途轉行了
那這條消費線就消失了
所以小編提到的回購率,是建立在[消費者]的自主回購之下
也就是說,選擇傳直銷公司,看他的經營者多還是消費者多就對了
如果經營者多,那就代表這些產品幾乎都是經營者為了經營被迫續購的機率較高
如果單純消費者多,那就表示產品夠好,消費者及經營者都在使用
如此下來,才能搭配優良的制度來保障經銷上每一次努力推薦的經營成果不是嗎?

所以結論就是,對於產品的選擇,小編簡單的整理了關鍵考量列表

  • 認同產品:不是加入後認同,而是認同後再加入,且選擇自己願意使用的產品
  • 產品價位:高價產品自然獎金高,但社會很現實,你有多少消費力,通常你的大部分朋友不會跟你差太多,所以選擇自己消費的起的產品,等於選對了自己人脈可接受的產品,妄想砍大單領大錢,不是不行,只是得先惦惦自己生活圈的斤兩.

傳直銷常見的制度類別

雖然產品面優先,但制度面其實也深刻的影響著傳直銷從業人員的[經營方式]及[收入型態],這邊就來快速的了解目前業內最常見的兩大制度吧

太陽線制度

太陽線的最大特色就是組織的寬度是沒有限制的
且未來組織底下的每一位夥伴,無論是消費者還是經營者所產生的業績
基本上都是單一計算,確保每一個經銷所產生的業績
都能在結算的日期中領到,這部分是相對於雙軌制的優點
但相對的有優點肯定也有缺點
那就是個人發展及團隊帶領的能力都必須達到一定的水平
除非該家公司的產品擴散度很強,經銷商在寬線有限的情況下(備註)
仍能以組織的深度來達到整體業績規模的產出
否則太陽制的方式,通常經銷商必須推薦足夠多的直推人數
才有機會將組織放大並產生倍增及裂變的效果

雙軌式制度

小編個人對雙軌制的認識有限,但基本上雙軌制訴求團隊合作
每位經銷商的首要任務就是先建立自己的左右兩線,所以稱為雙軌
接著在協助這兩位夥伴完成相同的任務即為達成一局之類的方式
而經銷商若未來有第三個第四個經銷人選要加入團隊
則是直接往下安排到組織中的夥伴底下,看似很棒對吧?有人幫忙放人耶
但這部分小編個人覺得.....貓膩很多吧[太多細節小編寫不來]
而在領取獎金的方式,通常會有所謂的對碰機制,雙邊同時達成業績要求
才能形成一個完成的對碰,並領取對碰獎金
其中就小編的認識,團隊比竟還是由個人形成的還是會有私心
所以幾乎所有的雙軌制團隊,內規都會有一個不成文的規定
就是會把左右兩邊分為[公線]跟[私線]

  • 公線:所有上面放進來的新人,往下線的右邊擺設
  • 私線:自己推薦的夥伴往左邊擺

其實這個做法挺不錯的,就是自己負責一隻腳
另一隻腳會有夥伴幫忙擺好擺滿
但缺點就是當需要對碰的時候,左右兩邊不是自己的直推
說實在的...在管理上是蠻困難的
下方附上小編覺得對雙軌制分析蠻清楚的文章給有興趣的朋友了解唷

想了解的朋友典籍這裡 👉 淺析直傳銷雙軌制的真正陷阱16套

什麼人適合經營傳直銷?

其實任何人都可以成為傳直銷的夥伴,可以是兼職也可以是全職
只要你有想要在短期內為自己創造兼職收入,長期有機會累積被動收入
都是可以透過傳直銷來完成的,傳直銷並非坊間流傳的紅水猛獸
這個產業只要公司理念是合理的,銷售的產品是好東西
基本上在一個傳直銷的結構中都會有以下幾個不同的角色出現

  • 單純的消費者:對產品認同且願意長期使用的一般消費者
  • 快樂的分享者:明顯受到產品的幫助,進而在生活中隨機分享
  • 積極的經營者:對產品認同且對公司文化及市場商機認同
  • 組織的領導者:自然就是成功經營者的下一個目標

所以小編認為,傳直銷並沒有不好,只要產品好
任何人都能成為傳直銷整體架構中的一份子不是嗎?

經營傳直銷你應該注意的事情?

  • 最重要的當然是產品是否安全
  • 其次是產品販售的價格合理性
  • 產品對使用著的黏著度
  • 是跟你談制度產品隨便說說?還是真心以推薦產品為出發點?
  • 是否不管你對產品是否認同及有需求,都要求不斷重購?
  • 是否會因為在組織中的位階越高,重構責任額就越高?

想為未來的自己打造一份被動收入嗎?
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