為什麼你做直銷不成功?真相只有一個

很多人都接觸過直銷,身邊也絕對都有一兩個在經營直銷的朋友
如果你不是,那通常你不敢接那位好朋友的電話!
如果你是,通常你的電話都沒有人要接!
但到底出了什麼問題?直銷真的這麼討人厭嗎?
那為什麼還是有少數人可以做的風生水起還不遭人厭呢?
今天站長就來跟大家聊聊這個人見人厭的直銷行業吧

別再冤枉直銷了,問題在產品和人

在我們一起討厭直銷之前,站長想跟大家先來探討一個問題
那就是任何創業家都必須思考的核心問題[商業模式]
其實任何商業行為的背後,撇開內部管理不談
說白了就是產品競爭力和行銷策略這兩回事罷了
例如上個世代傳統商人批貨販售的[批發業]
再到數位時代崛起的[網路電商平台]
甚至是早已在歐美盛行已久的[聯盟行銷]
亦或是這幾年從內地流傳開來的[微商]
賣的都是商品,不同的只是推廣模式的不同
之前站長分享過[Kissy代理制度]和[聯盟行銷是什麼
有興趣的朋友們可以點擊紅色字體去了解了解唷

直銷賣的產品真的都不好嗎?

話說直銷這個商業模式在全世界早已盛行超過半個世紀
例如美國安麗就是最具代表性的直銷公司
從生活日常用品到家電等等,都有品質非常好的產品
而安麗最主要的銷售模式,就是透過舊會員推薦新會員來拓展市場
這有甚麼不對嗎?這不就是近代大家口中的[口碑行銷]嗎?
例如你今天如果有外國朋友來台灣玩
你會不會介紹他鼎泰豐的小籠包很好吃?
差別只在商家有沒有提供推薦獎勵給熱情分享的人罷了
至於要不要去吃,決定權還是在被推薦人不是嗎?
所以分享沒有不對,讓人詬病的是那些從龐式騙局發展出來的假直銷

真正可惡的是龐式騙局,俗稱老鼠會

簡單來說就是透過[邀請入會]賺取[傭金]的模式
俗稱資金盤或老鼠會,是一種完全沒有任何商品的金錢遊戲
但由於各國法律的約束,開始有不肖的商人就把腦筋動到直銷模式上
名義上透過超高金額來購買產品本身價值遠低於實際價值商品的模式
把龐式騙局變成擁有實體產品購買模式,這時候就變得跟直銷非常類似了
也因為如此,正當運用直銷模式經營的公司,也無端端地被當作一丘之貉
所以其實直銷不好嗎?如果推薦的產品性價比優質,直銷也應該被尊重
而最好的判斷方式就是觀察[使用者回購率]
資金盤通常大家就買一次,只為取得經銷權在拉人進來
而產品回購率高的直銷產品,才是以提供優質產品為主的正當業者

直銷也是業務,甚至做得好的一點都不業務

[直銷都在賺朋友錢]!這應該是直銷被討厭的主要原因之一吧
相信大家都知道,口碑行銷就是一種將廣告費回饋在推薦人身上的方式
而直銷的商業模式就是最經典且執行得最為透徹的產業
所以加入直銷業,在開發客戶方面,基本上不會得到公司的支援
在沒有推廣管道及客戶名單的情況下,才導致只能從親朋好友下手
但現今網路自媒體崛起的時代,站長真心的覺得直銷簡直是[先知]
話說如果今天你需要來一趟日本自由行,你會不會上網搜尋資料?
如果你今天家裡需要一台掃地機器人,你會不會上網看看開箱文?
殊不知.其實在您透過那些精采絕倫的開箱文介紹連結購買時
那些花時間為您收集資訊,甚至購買產品試用的部落客或youtuber
其實或多或少都能透過您的購買行為,向商家收取相對的報酬!
那為什麼直銷一樣是銷售產品或分享好物,卻弄得像過街老鼠呢?
最終的原因只有一個,那就是很多從業人員或指導都搞錯了
直銷應當回歸商業本質以銷售產品為主,而非無止境的拉會員
試想﹑如果產品及服務做得好,客戶因長期使用需求而入會換取優惠
[例如健身房會員制],這樣不是很好嗎?
有人覺得健身房入會是直銷嗎?想通這一點你也可以不被討厭

經營直銷一定要踩著親友上位嗎?

回到我們前面提到的,早期因直銷從業人員無從推廣
為了晉升為了業績,加上上線錯誤的指導,幾乎都只能從親友下手
人緣好的還勉強能撐上一段時間,但親友推銷完遊戲就落幕了
人緣差的就別提了,在某些惡劣上線的引導下,甚至走入自己買業績的深淵
而到底直銷應不應該向親友銷售呢?來聽聽站長的觀點吧

了解需求及提供解決方案才是成功關鍵

其實直銷很又趣,可以做得事情是多元的
一方面可以提供產品及服務,一方面又能兼職甚至打造事業
只要好好運用這兩個不同面向的平台,真的一點都不難
舉例來說,站長本身有經營營養補充品的直銷事業
那麼站長可以提供的資訊是甚麼?
沒錯,就是健康觀念與產品,還有賺錢的平台
而成功的關鍵就在需要什麼我們提供什麼,甚麼意思呢?

不同需求對象,提供不同解決方案

例如站長老家的鄰居婆婆,年紀大了在乎的是健康而非賺錢(通常啦)
如果我們一昧地跟他說這個制度很棒很屌很好賺….
這麼做你不被討厭站長的頭隨時給妳當球踢好了
但如果我們是真心地跟他分享健康觀念並推薦他適合的產品
加上產品長期使用下來真的對這位阿桑的身體健康有幫助
結果真的會完全出乎你的意料,阿桑不但不討厭站長還非常感謝
只要阿桑持續購買使用你還會擔心沒有業績嗎?
而這時候制度是否能保障客戶回購的獎勵就很重要了
再者,如果阿桑使用了有幫助,會不會向身邊的朋友推薦給你
當然會,這時候阿桑不就自然而然的成為你的夥伴了嗎?
所以在阿桑的案例中,產品是主要需求,制度回饋只是附加價值
反之,例如站長的前同事,他需要的是兼職收入又不影響現有工作
這種情況才是可以以經營事業為主軸的方式分享的時候
此時只要讓他了解產品是安全可靠可以放心去推廣的
晉升及獎勵制度清楚合理,能夠保障他努力的經營成果不就完事了嗎?
所以經營直銷要成功,首重之重就是搞清楚分享對象的需求
而非一昧的把任何人都當成未來的事業夥伴經營
一來能提供資源,二來能解決對方的需求,才是長遠成功關鍵
畢竟一個熱愛汽車改裝的人,你告訴他當廚師很好很棒
那結果當然可想而知,不需要站長再多贅述了吧

不想經營緣故該怎麼辦?

這是一個很弔詭也很有趣的討論點,也是許多直銷小白的痛
看完前面站長分享的觀念後,換個角度以需求出發試試看
例如站長分享營養品給鄰居阿桑跟自己老媽[使用]
好康道相報而已,跟推薦巷口的豆花店有什麼不同
只要你把心擺正,挑選安全的產品推薦,其實是非常自然的
但這個章節站長要說的不是緣故分享
畢竟經營是一條長遠的路,無論你找不找親友
陌生開發早晚都會遇到,而且是一定要去做的事情

自媒體時代讓經營直銷如虎添翼

猶記得站長大學畢業初出社會時,當時網路並不發達
陌生市場的開發不是路邊填問券,挨家挨戶拜訪
不然就是一天到晚跑市政府,一桌一桌的發DM拜訪
但現在網路社群早已無遠弗屆,臉書,IG甚至youtube
自媒體的擴散能力遠遠超乎你的想像
例如站長經營的直銷事業及微商,早已超過一半夥伴都來自網路
道理很簡單,傳統的拜訪模式是無差別的突襲,又慢又不精準
但透過網路的分享,擴散速度極快,又能快速觸及有興趣的朋友
對於經營直銷或微商的朋友,這是不能或缺的未來趨勢
如果你正在一籌莫展,或對經營直銷充滿興趣
想跟站長一樣,透過網路拓展團隊組織的朋友
來來來﹑非常歡迎您點擊下方連結加入站長Line@,可以交流一下

團隊很重要,指導更重要

常聽人說團隊很重要,但站長認為直接的指導更為重要
團隊象徵的是信心,也是一種資源,在經營任何行業上都很需要
業務在面對終端客戶時,團隊等同公司,可以及時提供[資訊]
但提到推廣技巧與經營觀念方面,更需要的則是[指導]
而直銷經營你的指導就是所謂的[上線]
如果你經營直銷不順利,那你需要停下來調整一下觀念
你的指導是教你拉會員?還是分享產品?
面對不同需求的客戶,你的分享觀點正確嗎?

說明會上講師好厲害,回頭看看上線很無奈

如果你正在經營直銷事業,你是不是曾經有這樣的感受
畢竟台上的講師,通常都是經營已久的大老鷹
而帶你進入說明會的,通常都只是剛好比你早一點加入的夥伴
大部分這種情況下,除非你本身的業務能力很強或很有經驗
不然絕大多數加入經營團隊後,很快地就會感到非常無力
因為你的上線跟你一樣菜,基本上幫不了你什麼大忙的

站長與直銷的前世今生

而站長算是運氣比較好的那一掛.我的指導從事直銷16年
不是那種漂泊16年一家換過一家的那種喔
而是過去16年來從一而終,甚至做到成為公司的常務董事
16年來看過無數的商品及不同的制度,老鷹中的老鷹
而就在今年,經過審慎評估﹑他終於找到出軌的對象了
而站長也因此放下了年薪超過兩百萬的頭路跟了上去
當然會這麼做絕對是符合諸多評估後,看到驚人的商機囉
有興趣了解的朋友也可以點擊下方連結跟站長聊聊
在這篇文章站長就不離題了,不然落落長打不完了還請見諒

站長總結一下,本人認為經營直銷要成功的幾個重要關鍵

  • 產品穿透力強:回購率高,容易產生自然分享
  • 產品不要太複雜:才不會給人買不完地被重銷感進而排斥你
  • 團隊及指導:名列前茅的團隊,提供正確技巧的指導
  • 學會透過網路拓展團隊:需求精準,談經營不會被白眼

在〈“為什麼你做直銷不成功?真相只有一個”〉中有 17 則留言

    1. 對呀,其實讓產品自己說話,有需要的朋友自然會成為消費者,而消費者當中自然會出現經營者是商業世界中的鐵律,其實只要把心態擺正,也許步伐比起詐術稍慢,但走的更長遠,這也是我愛推薦站長的經營理念,非常感謝您閱讀我愛推薦的文章及分享正確的觀念唷

    1. 對呀,非常中肯的回覆,除了少數以資金盤為主的老鼠屎之外,很多公司都很用心在做產品,壞的通常都是以不正當方式行銷的業務,感謝您閱讀我愛推薦的文章唷

  1. 相信直銷是一個很好的商業模式
    只是太多人把這個商業模式走偏了
    導致大部分的都討厭直銷
    其實不是討厭直銷
    而是討厭做偏直銷方式的人

  2. 看了文章想起以前為了瘦身加入的直銷公司,那個領導就是太愛錢了不太關心下面的夥伴,夥伴生病了也一通電話都沒有,只會要求業績,後來都一個一個離開了….

  3. 龐式騙局真的很幹,小時候我爸就被拉去買他們一堆產品回家,也拉了很多人參加,結果它們可能錢收夠了直接人間蒸發…我們就這樣被騙了好幾萬元

    1. 對呀,所以真的要多留意,直銷這商業模式本質並不壞甚至是好的,經營的公司是產品起家還是制度起家真的很重要,謝謝您閱讀我愛推薦的文章唷

  4. 很多人對直銷有先入為主的想法,他們或許會說一些難聽的話,只要你是誠心幫助別人有更好的生活品質,會比較容易成功,也不用在意其他人在說什麼。

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